お知らせ

2025.08.24

大手サロンに通ってみて感じた違い、その③価格設定について

こんにちは！今回は価格設定の違いについて感じたことをお話していきます。

大手ウィッグサロンとスタイリングウィッグの価格設定って、

単純に高い・安いの違いじゃなくて、価格構造そのものが違いました。

大手その①の価格構造

本当に複雑な価格体系になってるんですが、比較しやすいところでお話していきます。

初期費用

• 人工毛: 1本あたり66円〜
• 5,000本で330,000円
• 取り付け料金: 1,100円/250本
• 月々27,500円（12分割の場合）

月額メンテナンス費用

• 取り付け費用: 2,000円（400本分）
• シャンプー代: 1,000円〜
• カット代: 2,000円〜
• メンテナンス代: 2,500円

合計月額: 32,260円

大手その②の価格構造

初期費用:

• 人工毛: 1本あたり40〜100円
• 5,000本で300,000円（1本60円計算）
• 月々25,000円（12分割の場合）

月額メンテナンス費用:

• 取り付け費用: 2,000円（400本）
• メンテナンス代: 2,500円（カット料金）

合計月額: 29,500円

年間総費用の実態

これを年間で計算すると

• 大手サロンその①: 初期330,000円 + 年間387,120円 = 717,120円
• 大手サロンその②: 初期300,000円 + 年間354,000円 = 654,000円

これは毎年かかる費用なんです。

スタイリングウィッグの価格構造

シンプルで明確な価格設定

購入プラン:

• 部分ウィッグ: 198,000円（買い切り）
• フルウィッグ: 248,000円（買い切り）

サブスクプラン:

• 部分ウィッグ: 初期50,000円 + 月額12,000円
• フルウィッグ: 初期50,000円 + 月額15,000円

年間費用比較（部分ウィッグ）:

• 購入プラン: 198,000円（買い切り）
• サブスクプラン: 50,000円 + 144,000円 = 194,000円

価格差の実態

1年目の費用比較

なんと、3.7倍もの価格差が！

3年間の累積費用

しかも3年で7.5倍の差！これはもう別次元の価格設定ですね。　

スタイリングウィッグでは、2個目、3個目のウィッグが毎年買えてしまいます。

価格設定の背景にある戦略の違い

大手：「医療・治療モデル」の価格戦略

継続課金型ビジネスモデル:

• 初期投資で顧客を「囲い込み」
• 毎月のメンテナンスで継続収益確保
• 「やめられない」構造を作る

これって、まさに医療保険と同じ考え方なんです。

高額設定の根拠:

1. R&D投資: 莫大な研究開発費
2. 広告宣伝費: テレビCM、有名人起用
3. 店舗運営費・固定費: 全国463店舗
4. 人件費: 専門カウンセラー、技術者
5. 設備投資: 専用機器、システム

スタイリングウィッグ：「美容・ライフスタイルモデル」の価格戦略

適正価格設定の考え方:

• 実際の価値に見合った価格
• 継続的な関係性を重視
• お客様の経済的負担を配慮

コスト構造の違い:

1. 広告費: 口コミ中心、最小限の宣伝
2. 店舗: 既存の個室美容室活用でコスト削減
3. 人件費: 美容師の本来業務の延長
4. 中間マージン: 直接取引でコスト圧縮

■普通の美容室代との比較

一般的な美容室の料金相場

美容室料金の全国平均：

• カット: 3,500〜4,500円
• カット+カラー: 8,000〜11,000円（地域差あり）
• カット+カラー+パーマ: 12,000〜18,000円

月1回利用で年間費用:

• カットのみ: 42,000〜54,000円
• カット+カラー: 96,000〜132,000円

スタイリングウィッグとの比較

スタイリングウィッグ（サブスク）

• 月額12,000〜15,000円
• カット、カラー、パーマ全て込み
• 普通の美容室+α程度の料金

大手ウィッグサロン

• 月額29,500〜32,260円
• 高級美容室の2〜3倍の料金

価格設定の心理的アプローチの違い

大手サロンの価格心理戦略

「高価格＝高品質」の刷り込み:

• 「40万円だから良いものに違いない」
• 「高いから効果があるはず」
• 「安いと不安」心理の利用

「分割錯覚」の活用:

• 月額表示で高額感を薄める
• 「月々3万円なら何とかなる」

「囲い込み」戦略:

• 高い初期投資でやめにくくする
• サンクコスト効果の利用

スタイリングウィッグの価格戦略

「適正価格」の訴求:

• 「同じ品質でなぜこんなに安いのか」
• 透明性のある価格説明

「美容室延長」感覚:

• 日常的な美容代の範囲内
• 特別感よりも身近さを重視

隠れたコスト構造の違い

大手の「見えない費用」

追加オプション費用:

• 特別なシャンプー: 月1,000円〜
• カラーリング: 別料金
• 特殊ケア: 別料金
• 交通費: 専用サロンまで

機会損失:

• 月2回のサロン通い時間
• 予約調整の煩雑さ
• 「バレる」心配のストレス

スタイリングウィッグの「見えない価値」

追加価値:

• 普通の美容室でOK（交通費節約）
• 時間的自由度が高い
• 精神的な楽さ
• 家族にもオープンにできる

ビジネスモデルの根本的違い

大手：「ストック型」ビジネス

特徴:

• 顧客を長期間拘束
• 毎月安定した収益確保
• 初期コストを長期で回収
• 顧客のスイッチングコストが高い

問題点:

• 顧客の経済的負担が重い
• やめたくてもやめられない構造
• 価格競争が起きにくい

スタイリングウィッグ：「フロー型」ビジネス

特徴:

• 顧客満足度で勝負
• 適正価格での価値提供
• リピート率向上に注力
• 顧客の選択自由度が高い

メリット:

• 顧客の経済的負担が軽い
• 透明性の高い価格設定
• 健全な競争環境

モニター価格の意味するもの

スタイリングウィッグのモニター価格

• 部分ウィッグ: 198,000円 → 33,000円
• フルウィッグ: 248,000円 → 55,000円

広告費を全て省いたプランでここまでできる。

価格設定から見える企業思想

大手の価格思想：「医療・治療」モデル

• 薄毛は病気 → 高額治療費も仕方ない
• 専門性の対価 → 高額料金の正当化
• 継続治療 → 長期間の収益確保

スタイリングウィッグの価格思想：「美容・ライフスタイル」モデル

• 髪型はファッション → 適正な美容代
• 美容師の技術 → 妥当な技術料
• 楽しむもの → 継続可能な価格

結論：価格設定に現れる根本的価値観の違い

大手薄毛サロン: 「問題解決・治療にはお金が必要」 

スタイリングウィッグ: 「人生をもっと楽しくする、自分への投資」

大手サロンの価格設定を見ると、

「本当は、こんなに高くする必要あるのかな？」という疑問を感じざるを得ません。

同じクオリティなら、なぜ7倍も価格が違うのか。

それは、ビジネスモデルと企業思想の根本的な違いなんでしょうね。

結果として、選ぶ人によっては、

「同じような結果を、はるかに安く、もっと楽しく得られる選択肢がある」

ということが、この価格検討で参考にしていただけたら幸いです。